Wenn Sie sich bei einer neuen Firma vorstellen, geht es natürlich zunächst darum, ob Sie mit Ihrem Profil inhaltlich auf die ausgeschriebene Stelle und zum Unternehmen passen. Erst wenn das Unternehmen sich aufgrund Ihrer fachlichen und persönlichen Qualifikationen für Sie als möglichen Mitarbeiter entschieden hat, geht es um Ihr Gehalt.
Es ist daher sinnvoll, sich zunächst auf die Darstellung Ihrer besonderen Qualifikationen zu konzentrieren, bevor Sie das Gehaltsthema ansprechen. Sie müssen daher erst einmal Argumente für Ihre grundsätzliche Eignung liefern, bevor Sie über den Wert Ihrer beruflichen Qualifikation verhandeln.