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Handelsvertreter / Handelsvertreterin

Ein Handelsvertreter / eine Handelsvertreterin arbeitet selbstständig als Absatzmittler im Vertrieb für ein Unternehmen. Er betreibt ein Gewerbe, indem er für fremde Rechnung im Auftrag einer Firma Geschäfte, vermittelt, Verkäufe in die Wege leitet und Verträge in fremdem Namen abschließt. Er vertreibt also fremde Konsum- und Investitionsgüter durch sein Engagement.

Von der Firma, für die er arbeitet, erhält der Handelsvertreter / die Handelsvertreterin gewisse Handlungsvollmachten, mit denen er in einem bestimmten Gebiet exklusiv für Vermittlungen udn Abschlüsse von Geschäften beauftragt wird. Der Handelsvertreter arbeitet aber autonom von seinem Auftraggeber. Wie jeder Selbstständige kann er seine konkrete Arbeit selbst gestalten und bestimmen, wie und wann er arbeitet. Er ist also durchaus unabhängig, was die Organisation seiner Tätigkeit angeht und kann Aufträge ganz eigenem Belieben organisieren.

Dabei hat er natürlich wie jeder Unternehmer ein eigenes Interesse, eine Stammkundschaft aufzubauen und finanzielle Erfolge zu erzielen. Ein wichtiger Bereich der Tätigkeit als Handelsvertreter ist das Marketing, mit dem Kunden überzeugt werden müssen. Wichtig für die Arbeit ist es, eine ausgeprägte Verkaufsmentalität zu haben. Man muss überzeugend und angenehm auftreten und auch mit Gegenwind sehr gut umgehen können, außerdem den beständigen Kontakt mit Menschen mögen und wirtschaftliche Erfolge anstreben.

Es gibt auch Handelsvertreter, die mehrere Firmen gleichzeitig vertreten und so ein Profil durch ein Sortiment ausbilden. Der so genannte Mehr-Firmen-Vertreter muss sich aber von allen Auftraggebern die Genehmigung dafür holen. Im Durchschnitt vertritt jeder Handelsvertreter rund sechs verschiedene Firmen.

Hat der Handelsvertreter nur einen wesentlichen Auftraggeber und keine versicherungspflichtigen Angestellten, muss er unter Umständen Beiträge zur Rentenversicherung zahlen, da er dann als arbeitnehmerähnlicher Selbstständiger gilt. Manche Handelsvertreter sind normale, einzelne Selbstständige, andere wiederum gründen eine Form von Firma und arbeiten als juristische Person als Handelsvertreter.

Handelsvertreter bekommen als Vergütung eine Provision, also einen festen Prozent von erreichten Umsatz pro von ihm eingefädeltem Geschäftsabschluss. Die Höhe dieses Honorars muss individuell ausgehandelt werden und schwankt entsprechend stark. Generell gilt, dass höherwertige Waren oft unter 10 Prozent für den Vertreter bringen, bei Waren mit wenig Wert dagegen bis zu 50 Prozent möglich sind.

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