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Regional Sales Manager / - Managerin

Regional Sales Manager / - Managerinnen sind für die Verkaufsaktivitäten in einem Unternehmen oder in einem Teilbereich zuständig. Sie erhalten ein Absatzgebiet, welches sowohl regional wie auch bundesweit – sogar international - gegliedert sein kann und sind für die Verkaufsergebnisse dieses Gebietes zuständigen. Regional Sales Manager bekommen – um das Ergebnis zu erzielen – Vorgaben vom Unternehmen selbst, die sie mittels der Unternehmenspolitik umsetzen müssen. Das bedeutet kurz um: Regional Sales Manager/innen müssen durch Analysieren, Planen und Untersuchungen die Verkaufszahlen des Unternehmens ständig optimieren. Dabei arbeiten sie in der Regel selbständig, aber gleichzeitig mit verschiedenen Abteilungen zusammen.

Darüber hinaus haben sie Mitarbeiter unter sich, dessen Tätigkeit koordiniert werden muss und geben für diese Schulungen für die Weiterbildung. Kunden werden – nicht ausschließlich – ebenso von einem Regional Sales Manager betreut und das Unternehmen auf Fachmessen präsentiert. Daher müssen sie neben den fachspezifischen Qualifikationen, ebenso charakterliche Anforderungen erfüllen, die mitunter, das Führungsqualitäten, Selbstbewusstsein, Verhandlungsgeschick, Zielstrebigkeit sowie ein gepflegtes Äußeres, umfassen. Der Arbeitsort des Regional Sales Manager/in ist selten das Büro, vielmehr ist dieser unterwegs, um eben das Ziel des Unternehmens in die Praxis umzusetzen.

Ausbildung und Weiterbildung zum Regional Sales Manager/in

Der Berufseinstieg wird wesentlich durch ein betriebswirtschaftliches Studium erleichtert. Die Bereiche sind indes weit gefächert. So bietet das Betriebswirtschaftsstudium in den Sektoren Marketing, Vertrieb und Handel gute Optionen, in den Beruf einzusteigen. Durchaus ist es auch möglich als Quereinsteiger aus anderen Bereichen bzw. ohne Hochschulstudium eine Stelle als Regional Sales Manager zu erhalten. Für die Qualifikation gibt es außerdem Seminare und Workshops.

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