Karriere - Ratgeber und Lexikon
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Machen Sie Zugeständnisse

Ein bisschen Diplomatie schadet nie. Ihr Zugeständnis könnte folgendermaßen aussehen: "Ich schlage vor, dass ich erst einmal mit 35.000 Euro einsteige, bis Sie sich ein Bild von mir und meiner Arbeit gemacht haben und am Ende der Probezeit sprechen wir über eine Gehaltserhöhung." Alternativ können Sie über zusätzliche variable Gehaltsanteile verhandeln: "Dann würde ich 35.000 Euro als Festgehalt vorschlagen und wir können in einem Jahr über leistungsabhängige Zulagen verhandeln." Übrigens, wer im Bewerbungsgespräch gut verhandelt, dem wird gern unterstellt, dass er später auch fürs Unternehmen gut verhandeln wird. Das bringt weitere Pluspunkte.

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