Die variable Vergütung bzw. die Bezahlung nach Leistung ist also auch in den Tarifbereich vorgedrungen. In manchen Branchen ist es mittlerweile weit verbreitet, Teile des Gehalts an der persönlichen Leistung auszurichten. In Beratungs- und Pharmaunternehmen sowie in Banken gehört die variable Vergütung mittlerweile zum Alltag.
Beschränkte sich die flexible Vergütung bisher auf Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mit unmittelbarer Umsatzverantwortung, werden zunehmend auch andere Positionen, die für ganz andere Unternehmensbereiche wichtig sind, leistungsabhängig entlohnt. Jeder vierte deutsche Arbeitnehmer streicht Zulagen ein. Für den Arbeitnehmer heißt dies: Wer sich reinkniet, kann mehr verdienen als bisher.
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