Karriere - Ratgeber und Lexikon

Steter Tropfen höhlt den Stein – Strategien für weitere Gehaltsverhandlungen

Ein geschickter und souveräner Verhandlungsführer registriert fortlaufend während der Verhandlung, ob diese möglicherweise bereits zum Ende gekommen ist.


Hinweise können sein: Es gibt keine weiteren Einwände, Ihr Verhandlungspartner bringt zustimmende Äußerungen wie: "Dann machen wir es doch so" oder Ihr Verhandlungspartner stellt nur noch Detailfragen, die den weiteren Ablauf betreffen, etwa: "Dann müssen wir dies nur noch in den Arbeitsvertrag aufnehmen." Wenn Ihr Chef sich so oder ähnlich verhält, dann hat er seine Entscheidung im Prinzip bereits gefällt und Sie haben sich geeinigt.

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