Vertriebsleiter / Vertriebsleiterin

Der Vertriebsleiter / die Vertriebsleiterin legt die Sortimentspolitik hinsichtlich Produktvielfalt, -qualität und Preisgestaltung fest. Er gibt die Vertriebsziele vor initiiert Maßnahmen bei veränderten Marktbedingungen. Häufig betreut der Vertriebsleiter / die Vertriebsleiterin auch die wichtigsten Kunden, bzw. ist neben dem Key Accounter für diese Kunden ebenfalls Ansprechpartner. Er entwickelt seine Vertriebsziele und Angebotspolitik in Zusammenarbeit mit Marketingleitung und den strategischen Vorgaben der Unternehmenskommunikation.

Berufseinstieg/Ausbildung
Eine formale Ausbildungsanforderung für Führungskräfte im Vertrieb besteht nicht. Im Vertrieb sind alle Ausbildungsstufen anzutreffen, da es hier auf Eigenschaften ankommt, die nicht unbedingt durch die Ausbildung vermittelt werden, wie z.B. hohe Kundenorientierung, Führungsstärke, Kommunikationsfähigkeit, Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungsfähigkeit.

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