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Was macht eine Vertriebsdirektorin?

Häufig verantwortet eine Vertriebsdirektorin die Geschäfte einer ganzen Region und hat die Aufgabe, den wirtschaftlichen Erfolg ihrer untergeordneten Einheiten zu sichern. Daher ist sie also ständig auf der Suche nach neuen Marktchancen und entwickelt basierend darauf neue zukunftsorientierte Strategien. Im Finanzdienstleistungssektor ist eine Vertriebsdirektorin häufig auf Private Banking spezialisiert. Sie beschäftigt sich also vor allem mit wohlhabenden Privatkunden. Ihre Zielgruppe sind sogenannte High Net Worth Individuals, also die reichsten Teile der Gesellschaft. Sie überwacht das Angebot an Produkten, Dienstleistungen und Prozessen auf allen Entscheidungsebenen und begleitet die einzelnen Filialen und Standorte bei der Planung und Entwicklung von Strategien sowie der Umsetzung von allen Maßnahmen. Anhand von Handlungsfeldanalysen ermittelt sie, mit welchen Angeboten und Dienstleistungen sie ihre Kundschaft überzeugen und langfristig an sich binden können. Außerdem repräsentiert eine Vertriebsdirektorin ihr Spezialgebiet sowohl intern gegenüber den Vorständen als auch extern gegenüber Kundinnen und auf Veranstaltungen wie etwa Messen oder Beraterveranstaltungen.

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Wo arbeitet ein Vertriebsdirektor?

Ein Vertriebsdirektor arbeitet vor allem bei Banken und anderen Finanzdienstleistungsunternehmen bzw. Finanzdienstleistungsinstituten. Dort nimmt er eine hierarchisch hohe Position ein und steht einer ganzen Region vor. Außerdem kann er auch in Versicherungen Beschäftigung finden, wo er eine ähnliche Position einnimmt. Die Anstellung bei Finanzdienstleistern ist allerdings üblicher.

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Wie sieht der Bildungsweg einer Vertriebsdirektorin aus?

Die Grundvoraussetzung, um als Vertriebsdirektorin zu arbeiten ist fast immer ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit dem Schwerpunkt Finanzen. Besonders BWL und VWL bieten sich als Einstieg an. Alternativ ist ebenfalls eine bankfachliche Ausbildung als Karriereeinstieg möglich, beispielsweise eine dreijährige Berufsausbildung zur Bankkauffrau. Nach dem Studium oder der Berufsausbildung müssen Interessierte vor allem Berufserfahrung sammeln. Außerdem müssen sie mehrere berufliche Erfolge in einer vertrieblichen Einheit vorweisen können, beispielsweise im Private Banking oder dem Wealth Management. Auch die Bereiche Bausparen und Baufinanzierung eignen sich, um ihre Qualitäten zu präsentieren. Außerdem brauchen Interessierte zusätzlich Berufserfahrung in einer Führungsposition, beispielsweise als Filialleiter bzw. Filialdirektor.

In der Position der Vertriebsdirektorin gibt es nicht mehr viele Aufstiegsmöglichkeiten. Höhere Positionen befinden sich vor allem in der Geschäftsführung. Wer in diese Ebenen aufsteigen will, muss eine erfolgreiche Zeit als Vertriebsdirektorin nachweisen können. Außerdem benötigen Interessierte oft gute Beziehungen und Kontakte in die Führungsebene, damit sie für einen weiteren beruflichen Aufstieg überhaupt in Erwägung gezogen werden.

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Welche Charaktereigenschaften und Fähigkeiten braucht ein Vertriebsdirektor?

Ein Vertriebsdirektor benötigt vor allem Führungsqualitäten. Er hat eine hierarchisch hohe Position inne und muss dementsprechend auftreten. Neben einwandfreien fachlichen Qualitäten ist es also wichtig, dass er gute kommunikative Fähigkeiten hat und sprachlich sicher ist. Außerdem ist ein professionelles Auftreten, zum Beispiel bei Verhandlungen oder der Präsentation von komplexen fachlichen Themen hilfreich, um diese Position erfolgreich zu bekleiden. Weitere Charaktereigenschaften, die in diesem Beruf gefragt sind, sind ein Erfolgswille sowie unternehmerisches Denken und Handeln.

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