Business Development Director

Das Hauptbeschäftigungsfeld von Directors of Business Development liegt in der Geschäftsfeldentwicklung. Sie überwachen also die Erarbeitung von Maßnahmen, die der Weiterentwicklung ihres Unternehmens oder ihrer Organisation dienen, vor allem der wirtschaftlichen Weiterentwicklung. Zu diesem Zweck leiten sie Teams an, die Absatzmärkte und Marketingchancen untersuchen und bewerten oder Geschäftsanalysen von Kunden und Wettbewerbern durchführen. Weiter werden von den ihnen unterstehenden Teams Geschäftspläne und konkrete Geschäftsmodelle entworfen. Dem Director of Business Development fällt schließlich die Aufgabe zu, diese Pläne und Modelle zu überprüfen und sie entweder zu bestätigen oder abzulehnen. Als Vorgesetzte des Teams tragen sie die Verantwortung für Erfolge oder Fehlschläge der Projekte.

Der hauptsächliche Fokus im Business Development liegt dabei auf der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle. In diesem Prozess entstehen interdisziplinäre Teams, die neben den Business Development Director auch Mitarbeiter aus den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb oder Kundenbetreuung beinhalten.

Eine wichtige Aufgabe, die einem Business Development Director zukommt, ist außerdem die Kontaktaufnahme mit Kunden und Geschäftspartnern. Dafür bereiten sie unter anderem Präsentationen zu den eigenen Ideen und Plänen vor und besprechen diese mit den Kunden. Um Neukunden zu akquirieren, nehmen Business Development Directors auch an Messen und Konferenzen teil. Dort halten sie auch Vorträge, die das eigene Unternehmen und eventuelle Geschäftsmodelle vorstellen. Außerdem wohnen sie hier fremden Präsentationen bei, um die Kompatibilität eigener Geschäftsmodelle mit denen anderer Unternehmen zu vergleichen und möglicherweise eine Partnerschaft zu initiieren oder Konkurrenten zu bewerten. Nach der Kundenakquise haben Directors of Business Development die Aufgabe, sich mit ihnen auszutauschen und Verhandlungen zu führen. Während dieser ist es ihr Ziel, die Kunden und Geschäftspartner von den eigenen entwickelten Geschäftsmodellen zu überzeugen, um ihrem Unternehmen so zu einem neuen Markt und neuen Geschäftsfeldern zu verhelfen.

Bei der Ausführung ihrer Aufgaben arbeiten Business Development Directors immer auf zwei Ziele hin: Einerseits sollen sowohl aktuelle als auch zukünftige Kunden mit den Produkten des Unternehmens zufrieden sein, andererseits haben sie auch immer die Steigerung des Firmenumsatzes im Blick.

Ein Business Development Director kann grundsätzlich in vielen Unternehmen verschiedener Branchen einen Arbeitsplatz finden, wo sie mit anderen Bereichen der Produktentwicklung und Produktvermarktung zusammenarbeiten. So erstrecken sich die Beschäftigungsmöglichkeiten beispielsweise von IT-Unternehmen über Immobilienfirmen bis hin zur Einzelhandelsbranche. Darüber hinaus können Versicherungsgesellschaften oder Unternehmen der Finanzbranche wie etwa Banken Arbeitgeber sein.

Directors of Business Development leiten oft interdisziplinäre Teams an, um Input von verschiedenen Fachleuten zu bekommen, die bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen möglicherweise andere Perspektiven einbringen können.

Der Arbeitsort von Directors of Business Development liegt zumeist in einem Büro des Unternehmens. Reisebereitschaft wird in aller Regel vorausgesetzt, denn sie müssen Kundenmeetings wahrnehmen oder an Messen und Konferenzen teilnehmen.

Um Business Development Director zu werden, ist in allen Fällen ein abgeschlossenes Studium erforderlich. Manche Universitäten bieten sogar Studiengänge an, die direkt das Thema Business Development behandeln. In aller Regel sind dies weiterführende Studiengänge, die mit dem akademischen Titel Master of Science oder Master of Arts abschließen. So können sich Interessierte beispielsweise an der Leuphana Universität Lüneburg für den Studiengang Management & Business Development einschreiben.

Als grundständige Studiengänge, die auf das Masterstudium vorbereiten, kommen vor allem wirtschaftswissenschaftliche Studiengänge in Frage. In denen können die Studierenden Kenntnisse in den Bereichen Wirtschaft, Recht und Finanzen erwerben. Ebenfalls wird in entsprechenden Studiengängen Fachwissen zu den Bereichen Marketing, Management und Vertrieb vermittelt. Hierfür sind exemplarische Studiengänge neben BWL unter anderem Business Studies oder International Management.

Neben der akademischen Qualifikation setzen viele Unternehmen außerdem mehrjährige Berufserfahrung sowie Erfahrungen oder Kenntnisse im spezifischen Geschäftsfeld des jeweiligen Unternehmens voraus. Mit anderen Worten: IT-Unternehmen verlangen von ihren Business Development Directors mindestens grundständige Kenntnisse der Informationstechnik. Der Berufseinstieg erfolgt meist über den Posten als Business Development Manager, von dem aus es möglich ist, durch gute Leistungen und mehrjährige Berufserfahrung in der Hierarchie aufzusteigen.

Business Development Directors benötigen in jedem Fall analytische Fähigkeiten und eine entsprechende Denkweise. Sie untersuchen die aktuellen Märkte und Marktentwicklungen und richten ihr weiteres Vorgehen auf die Ergebnisse ihrer Untersuchungen ab. Weiter müssen sie auch ein gewisses Maß an Kreativität mitbringen. Dies hilft ihnen dabei, neue und innovative Geschäftsmodelle und Geschäftsideen zu entwickeln, die sowohl kundenorientiert sind als auch dem wirtschaftlichen Wachstum des Unternehmens zugutekommen. Ebenfalls müssen sie gute Teamplayer sein, um einerseits in ihrem eigenen Team im Business Development gut zu funktionieren, andererseits aber auch, um keine Probleme in größeren Teams zu verursachen. Weitere Charaktereigenschaften, die für Directors of Business Development wichtig sind, sind kommunikative und sehr gute sprachliche Fähigkeiten, eine eigenständige und organisierte Arbeitsweise sowie Verhandlungssicherheit.