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Gehaltsspanne: Pre-Sales Consultant in Deutschland

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Arbeiten zwischen Vertrieb und Kunden: Die Aufgaben eines Pre-Sales Consultants

Die Aufgaben eines Pre-Sales Consultants sind vielfältig. Allgemein werden unter dem Begriff Pre-Sales alle Aktivitäten oder Dienstleistungen verstanden, die für den Kunden vom Unternehmen erbracht werden, bevor der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung kauft. Somit bewegt sich der Pre-Sales Consultant an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und potenziellen Kunden, welche am Angebot des Unternehmens interessiert sind. Um den Kunden bei der Suche nach dem richtigen Produkt zu unterstützen, bietet der Pre-Sales-Berater unverbindliche Erstberatungen an, erstellt auf den Kunden zugeschnittene Angebote oder präsentiert die Produkte oder Dienstleistungen seines Unternehmens. Je nach Art und Umfang der zu vertreibenden Produkte oder Dienstleistungen, kann die Beratung oder Angebotspräsentation telefonisch oder bei Vor-Ort-Terminen erfolgen.

Der Pre-Sales Consultant steht in engem Kundenkontakt und reagiert auf die Bedürfnisse und Vorstellungen seiner Kunden, um für diese passende Angebote erstellen zu können. Diese Angebote werden mit den Account-Managern, mit den Lieferanten und weiteren relevanten Abteilungen des Unternehmens abgestimmt. Der Pre-Sales Consultant fungiert sozusagen als Vermittler zwischen den verschiedenen Abteilungen und dem Kunden.

Neben der Beratung, Produktpräsentation und Angebotskalkulation kann es auch zu den Aufgaben eines Pre-Sales Consultants gehören, auf Messen oder anderen Verkaufsveranstaltungen die Produktpalette seines Unternehmens zu präsentieren. Dort beantwortet er Kundenfragen und führt Erstberatungsgespräche.

Zusammengefasst beinhalten die Aufgaben eines Pre-Sales Consultants unter anderem:

Neukundengewinnung
Selbstständige Kundenbetreuung und Angebotskalkulation
Organisation und Durchführung von Messeauftritten
Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Workshops
Entwicklung und Realisierung von Vertriebsstrategien
Durchführung von Teststellungen
Kooperation mit dem Produktmanagement
Beobachtung und Analyse von Markttrends

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Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden

Mögliche Arbeitsplätze

Pre-Sales Consultants werden direkt in einem Unternehmen beschäftigt. Sie können quasi in allen Wirtschaftsbereichen tätig sein, denn eine typische Branche, in der Pre-Sales Consultants beschäftigt werden, gibt es nicht. In folgenden Bereichen können Pre-Sales Consultants beispielsweise eine Beschäftigung finden:

Automobil
IT
Telekommunikation
Produzierende Industrie
Technik
Kosmetik

Fachrichtungen und Spezialisierungen:

Kundenberater/-in Versicherungen
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Verkaufsberater/-in im Außendienst
3.844 € 47.671 €
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Firmenkundenberater/-in
5.819 € 72.156 €
88 Jobangebote
Verkaufsberater/-in, Kundenberater/-in im Einzelhandel
2.433 € 30.172 €
3971 Jobangebote
Kundenberater/-in
2.433 € 30.172 €
640 Jobangebote
Baufinanzierungsberater/-in
4.331 € 53.707 €
33 Jobangebote

Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden

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Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden

Der Weg zum Pre-Sales Consultant

Einen einheitlichen Weg, der zum Beruf als Pre-Sales Consultant führt, gibt es derzeit noch nicht. In der Regel verfügen Pre-Sales Beraterinnen über eine betriebswirtschaftliche, kaufmännische oder technische Ausbildung. Ebenso kann ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder ein Studium der Wirtschaftsinformatik auf die Arbeit im Pre-Sales vorbereiten oder auch weitere Berufs- und Karrierechancen eröffnen. Oft erwarten Arbeitgeber neben fachlichem Wissen auch Verkaufserfahrung.

Um ihr berufliches Wissen aktuell zu halten, können Pre-Sales Consultants Anpassungsweiterbildungen in den Bereichen Kundengewinnung, Vertriebsstrategien oder Kommunikative Kompetenzen absolvieren.

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Das sollte ein Pre-Sales Consultant mitbringen

Pre-Sales Consultants benötigen ein breites Fachwissen, um für den Kunden komplexe Sachverhalte verständlich machen zu können. Die Fähigkeit zum analytischen Denken sollte ausgeprägt sein, um Betriebsprozesse im Unternehmen erfassen zu können. Ebenso wichtig sind gute sprachliche und soziale Kompetenzen sowie Teamfähigkeit und Kommunikationsfreude. Ein selbstbewusstes Auftreten, Präsentations- und Überzeugungsstärke sind ebenfalls vorteilhafte Eigenschaften eines erfolgreichen Pre-Sales Consultants. Da eine Pre-Sales Beraterin neben der telefonischen Beratung auch beim Kunden vor Ort tätig ist und Messeauftritte begleitet, sollte eine hohe Reisebereitschaft vorliegen.

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