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Was machen stellvertretende Vertriebsleiter?

Die primäre Aufgabe von stellvertretenden Vertriebsleitern ist es, die Vertriebsleiter bei der Koordination der Vertriebsabteilungen von Unternehmen und allen anderen anfallenden Aufgaben zu unterstützen. Eine ihrer Tätigkeiten ist dabei die Planung und Überwachung von vertrieblichen Abläufen und Prozessen. Dafür beobachten sie unter anderem Absatzmärkte und Wettbewerber und analysieren diese oder pflegen bestehende Absatzmärkte. Außerdem gehört es auch zu ihren Aufgaben, neue Absatzmärkte zu erschließen. Weiter kümmern sich die stellvertretenden Vertriebsleiter auch um Beziehungen zu Kunden. Es ist einerseits ihre Aufgabe, bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen und weiterzuentwickeln, andererseits bauen sie auch neue Beziehungen auf. Dafür führen sie regelmäßig Gespräche und Verhandlungen mit Geschäftspartnern und Kundschaft. Je nach Größe und Ausrichtung des Unternehmens können diese Gespräche auch mit internationalen Partnern stattfinden und werden dementsprechend auf Englisch geführt. Die wichtigsten Kunden übernimmt in den meisten Fällen aber der tatsächliche Vertriebsleiter.

Eine andere Aufgabe von stellvertretenden Vertriebsleitern liegt im Bereich Werbung und Marketing. Gemeinsam mit dem Vertriebsleiter und einem Team aus Angestellten entwickeln sie Marketingstrategien oder erarbeiten Maßnahmen zur Distribution oder zur Kommunikation. Ebenso erstellen sie Präsentationen, die entweder ihr vorstehender Vertriebsleiter oder sie selbst auf Kongressen und Messen präsentieren.

Stellvertretende Vertriebsleiter sind auch in den Bereich Personalmanagement involviert. Gemeinsam mit dem Vertriebsleiter führen sie ihre Mitarbeiter und verteilen Aufgaben. Außerdem organisieren sie auch Weiterbildungen für ihre Mitarbeiter.

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Wo arbeiten stellvertretende Vertriebsleiterinnen?

Stellvertretende Vertriebsleiterinnen können bei vielen Unternehmen verschiedener Branchen arbeiten wie beispielsweise in der IT-Branche, dem Einzelhandel oder dem industriellen Sektor. Innerhalb dieser Unternehmen erledigen sie den Großteil ihrer Arbeit in einem Büro. Außerdem sind Konferenzräume ein regelmäßiger Arbeitsort für stellvertretende Vertriebsleiterinnen. Diese befinden sich entweder in den Räumlichkeiten des eigenen Unternehmens oder bei Geschäftskunden. Um Termine wahrzunehmen kann es also auch vorkommen, das stellvertretende Vertriebsleiterinnen Reisen unternehmen. Gegebenenfalls befindet sich ein weiterer Arbeitsort in Messehallen und auf Kongressen. Hier stellen sie entweder eigene Präsentationen vor oder wohnen den Präsentationen anderer Unternehmen bei, um mögliche Geschäftspartner oder Konkurrenten zu bewerten und auszukundschaften.

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Wie wird man stellvertretender Vertriebsleiter?

Grundsätzlich gilt als Voraussetzung für den Beruf des stellvertretenden Vertriebsleiters, dass Interessierte ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium wie BWL nachweisen müssen. Alternativ ist es auch möglich, eine kaufmännische Ausbildung und eine anschließende Weiterbildung zu absolvieren. In beiden Fällen erwarten Interessierte unter anderem die folgenden Inhalte:

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
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Grundlegende Rechtswissenschaften

Nach einem absolvierten Studium oder einer Ausbildung heißt es im nächsten Schritt Berufserfahrung sammeln. Für die Position des stellvertretenden Vertriebsleiters sind mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb sowie gute Branchenkenntnisse Voraussetzung. Mit anderen Worten: Für die Position des stellvertretenden Vertriebsleiters in einem IT-Unternehmen sollte auch die vorherige Berufserfahrung idealerweise in einem IT-Unternehmen gesammelt werden.

Berufe, in denen Berufserfahrung gesammelt werden kann, sind beispielsweise Vertriebsmitarbeiter oder Sales-Manager.

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Was müssen stellvertretende Vertriebsleiterinnen können?

Stellvertretende Vertriebsleiterinnen arbeiten in einem wirtschaftswissenschaftlichen Beruf, daher ist für sie ein gutes Verständnis für Zahlen und für wirtschaftliche Mathematik unabdingbar. Weitere notwendige Skills, die damit einhergehen, sind eine analytische und strukturierte Denkweise sowie Sorgfalt. Außerdem ist es für stellvertretende Vertriebsleiterinnen wichtig, teamfähig zu sein und eine gute Sozialkompetenz zu besitzen. Da sie gemeinsam mit der Vertriebsleiterin ein Team führen und anleiten ist es ebenfalls notwendig, über Führungskompetenzen und Durchsetzungsvermögen zu verfügen. Letztlich können gute Fremdsprachenkenntnisse eine weitere nützliche Fähigkeit sein, die aber vor allem in größeren Unternehmen Anwendung findet, wenn mit internationalen Geschäftspartnern kommuniziert wird.

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